Distributionsaftaler

Hvad er en distributionsaftale?

En distributionsaftale er en samarbejdsaftale. Denne indgås med henblik på, at en virksomhed distribuerer en anden virksomheds produkter. Aftaleparterne i en distributionsaftale er producenten og distributøren. En distributionsaftale er ikke en købsaftale, men en aftale,  der regulerer vilkårene for distributionen og salget af produktet.

Kontakt os for rådgivning i forbindelse med din distributionsaftale, så du har sikret din ryg og varetager dine interesser. 

Hvorfor er en distributionsaftale vigtig?

Selvom en distributionsaftale ikke er et krav, er det altid en god idé at indgå en skriftlig aftale, så der ikke opstår tvivl om vilkårene mellem parterne. En skriftlig distributionsaftale er vigtig, da den kan tjene som bevis i en eventuel konflikt. Det er altså vigtigt at indgå en distributionsaftale, hvis man vil varetage sine egne interesser.

Distributionsaftalen fastlægger, i hvilket omfang distributøren må sælge producentens produkter, herunder hvor produkterne må sælges, i hvilket omfang de må forhandles, og om distributionen er eksklusiv eller ikke-eksklusiv.

Hvad indeholder en distributionsaftale?

Som nævnt er der ikke krav om, at man skal have en distributionsaftale. Hvis der ikke indgås en aftale, falder man tilbage på de almindelige aftaleretlige regler. Hvis dette sker, så er reglerne ikke tilpasset distributionsforhold, og reglerne er heller ikke tilpasset dine behov.

Typisk er det godt, hvis distributionsaftalen indeholder bestemmelser om følgende:

• Produkter der er omfattet
• Eksklusivitet
• Det geografiske område eller den kundegruppe hvor produktet skal distribueres
• Priser og betaling
• Minimumsomsætning
• Markedsføring
• Garantier
• Konkurrenceklausul og hemmelighedsholdelse
• Varighed af aftalen
• Immaterielle rettigheder
• Konsekvenser ved misligholdelse
• Opsigelsesadgang

Hos Sagførerne er vi eksperter i området, og kan hjælpe dig med at udforme en distributionsaftale, der tilgodeser dine behov.

Eksklusive distributionsaftaler

Det er muligt for en distributør at opnå en eksklusiv distributionsaftale. Ved en eksklusiv distributionsaftale opnår distributøren en eksklusiv ret til at sælge det bestemte produkt i et nærmere bestemt geografisk område eller til en nærmere bestemt kundegruppe. Der er således ikke andre forhandlere, der sælger til denne kundekreds eller i dette geografiske område. En eksklusiv distributionsaftale kan også være en fordel for producenten, da en sådan aftale kan styrke relationen til distributøren. 

Ønsker du at vide mere om eksklusive distributionsaftaler? Så er Sagførernes erhvervsadvokater klar til at hjælpe dig. 

Intensiv distribution

Formålet med intensiv distribution er at få produktet ud til så mange butikker og forhandlere som muligt. Det er derfor en distributionsform, der fungerer godt for almindelige varer såsom dagligvarer. Ved intensiv distribution er det altså ikke oplagt at indgå en eksklusiv distributionsaftale. Man skal altså tage højde for den ønskede distributionsform, når der indgås distributionsaftale.

Hos Sagførerne hjælper vi dig med at skræddersy din distributionsaftale, så den passer præcis til dine behov, samtidig med, at der tages hensyn til den anden part, så der opretholdes en god relation.

Selektiv distribution

Selektiv distribution er en distributionsform, hvor man nøje vælger, hvilke forhandlere, der skal forhandle produktet. Derfor kan det altså ved denne distributionsform være mere oplagt at anvende eksklusiv distribution. Selektiv distribution anvendes ofte ved salg af eksklusive varer og produkter.

Kontakt Sagførerne for en distributionsaftale, der imødekommer dine specifikke behov, så du er bedst sikret juridisk. 

Opsigelse af distributionsaftaler

Det er muligt at opsige en aftale, hvis den anden part har misligholdt aftalen væsentligt. Det er dog ikke præciseret nærmere, hvad ordet ‘væsentligt’ indebærer, da det kan variere. Hvis der ikke er væsentligt misligholdt, så er det som udgangspunkt ikke muligt omkostnings- eller ansvarsfrit at opsige en aftale, medmindre andet er aftalt. Det kan derfor være en god idé at tilføje vilkår i distributionsaftalen, der fastsætter reglerne om opsigelse af aftalen.

Vi står klar til at svare på dine spørgsmål og hjælpe dig i forbindelse med distributionsaftaler.