Distributionsaftaler

Hvad er en distributionsaftale?

En distributionsaftale er en samarbejdsaftale, der indgås med henblik på at en virksomhed distribuerer en anden virksomheds produkter. Aftaleparterne i en distributionsaftale kaldes henholdsvis producenten og distributøren. En distributionsaftale er ikke en købsaftale, men en aftale der regulerer vilkårene for distributionen og salget af produktet.

Hvorfor indgå en distributionsaftale?

Der er ingen krav i lovgivningen til distributionsaftaler, og der er ikke krav om, at der skal indgås en distributionsaftale. Det er dog altid en god idé, at indgå en skriftlig aftale, så der ikke opstår tvivl om vilkårene. En skriftlig distributionsaftale kan også tjene som bevis i en eventuel konflikt. 

Det er ligeledes vigtigt at indgå en distributionsaftale for at varetage sine egne interesser. Aftalen fastlægger i hvilket omfang distributøren må sælge producentens produkter. Ved at indgå en distributionsaftale fastlægges, hvorhenne produkterne må sælges, i hvilket omfang og om hvorvidt der er tale om en eksklusiv distribution eller ikke. En distributionsaftale er også med til at forebygge uenigheder mellem aftaleparterne.

Hvad indeholder en distributionsaftale?

Der er som skrevet ingen regler, der bestemmer at der skal indgås en distributionsaftale. Hvis ikke der indgås en aftale, falder man tilbage på de almindelige aftaleretlige regler, som ikke er særligt tilpasset til dine behov og som ikke regulerer forhold, der er væsentlige når der tales distributionsforhold. Når man indgår en distributionsaftale kan det derfor være klogt, at den indeholder bestemmelser om følgende:

• Hvilke produkter der er omfattet
• Eksklusivitet
• Det geografiske område eller den kundegruppe hvor produktet skal distribueres
• Priser og betaling
• Minimumsomsætning
• Markedsføring
• Garantier
• Konkurrenceklausul og hemmelighedsholdelse
• Varighed af aftalen
• Immaterielle rettigheder
• Konsekvenser ved misligholdelse
• Opsigelsesadgang

Hos Sagførerne er vi eksperter i området, og kan hjælpe dig med at udforme en distributionsaftale der tilgodeser dine behov.

Eksklusive distributionsaftaler

Det er muligt for en distributør at opnå en eksklusiv distributionsaftale. Ved en eksklusiv distributionsaftale opnår distributøren en eksklusiv ret til at sælge det bestemte produkt i et nærmere bestemt geografisk område eller til en nærmere bestemt kundegruppe. Distributøren opnår derved en beskyttelse i, at der ikke er andre forhandlere, der sælger til den nærmere bestemte kundekreds eller i det nærmere bestemte geografiske område.

Det kan være en fordel for producenten at indgå en eksklusiv distributionsaftale, idet det kan styrke relationen til distributøren. Hvis du vil vide mere om eksklusive distributionsaftaler, sidder vores erhvervsadvokater klar til at hjælpe dig.

Intensiv eller selektiv distribution?

Ved intensiv distribution er formålet, at få produktet ud til så mange butikker og forhandlere som muligt. Det er en distributionsform der fungerer godt for almindelige varer som dagligvarer. Hvis der skal foretages intensiv distribution, er det ikke oplagt at indgå en eksklusiv distributionsaftale. Det er derfor vigtigt, at der tages højde for den ønskede distributionsform, når der indgås distributionsaftale.

Ved selektiv distribution vælges der nøje hvilke forhandlere der skal forhandle produktet. Ved denne distributionsform kan det være mere oplagt at anvende eksklusiv distribution. Denne form for distribution anvendes ofte ved salg af eksklusive varer og produkter. 

Hos Sagførerne hjælper vi dig med at skræddersy din distributionsaftale, så den passer præcis til dine behov, samtidig med, at der tages hensyn til den anden part, så der opretholdes en god relation.

Opsigelse af distributionsaftaler

Efter almindelig gældende ret er det muligt at opsige en aftale, hvis den anden part har misligholdt aftalen ‘væsentligt’. Det er dog ikke præciseret nærmere hvad ordet ‘væsentligt’ indebærer. Udover denne mulighed, er det som udgangspunkt ikke muligt omkostnings- eller ansvarsfrit at opsige en aftale, medmindre andet er aftalt. Det kan derfor være en god idé at tilføje vilkår i distributionsaftalen, der fastsætter reglerne omkring opsigelse af aftalen.

Tag fat i vores dygtige advokater, som kan sikre at aftalen indeholder de vilkår der passer til dine behov.